Det kommer stadig nye verktøy inn i eiendomsmegling, og hver gang følger det samme spørsmålet med: hva blir det igjen av megleren?
Spørsmålet er verdt å ta på alvor, men det stilles nesten alltid feil vei. Det interessante er ikke hva et verktøy kan gjøre. Det er hva det aldri kommer til å kunne gjøre.
Det som skjer på en befaring
En selger som skal selge barndomshjemmet sitt, er ikke i en transaksjon. Hun er i noe annet, og hun vet det ikke selv før hun står i det.
Det du gjør på den befaringen er ikke å måle kvadratmeter. Du leser et rom og en person samtidig. Du vurderer hva som bør sies nå og hva som bør vente til neste gang. Du merker at ektefellene er uenige om prisen før noen av dem har sagt det høyt.
Ingenting av dette står i en rapport, og ingenting av det kan bestilles.
Det du vet om ditt eget område
Du vet hvilken side av gata som får sol etter klokka fire. Du vet at borettslaget tok opp lån i fjor og hva folk faktisk mener om det. Du vet hvilke to kjøpere som har sett på tre boliger i samme kvartal og ikke slo til.
Dette er ikke informasjon. Det er kjennskap, og den bygges bare på ett vis: ved å være der over tid.
Det som skjer i en budrunde
En budrunde er femten minutter der to parter tar en beslutning de kommer til å leve med i ti år. Noen må holde hodet kaldt, si det samme til begge, og tåle at det blir stille i telefonen.
Det er en profesjon. Den blir ikke enklere av at noe annet blir enklere.
Hva som da faktisk kan tas bort
Det som kan tas bort, er alt det andre. Det som ligger rundt arbeidet og aldri var arbeidet.
Å skrive den samme teksten i fem varianter. Å huske å legge ut noe i ukene du ikke har et oppdrag. Å sette seg ned søndag kveld fordi det ikke ble tid i uka. Å ta en liten beslutning om hva som skal postes, hver eneste gang, helt til du utsetter den.
Ingen selger valgte megler fordi hun var flink til dette. Men mange meglere bruker kveldene sine på det.
Grensen vi har satt
Boligposten skal aldri overta din egen tilstedeværelse. Den er det verdifulle, og den er ikke et problem som skal løses bort.
Vi tar det du ikke rekker, aldri det du faktisk vil gjøre selv. Du gjør fortsatt ditt.
Les hvem vi er, eller se meglerne som er publisert.