De fleste meglere markedsfører boligene sine godt. Fotografen er god, teksten er ryddig, annonsen ligger der den skal, og visningen blir full.
Og likevel sitter mange igjen med et spørsmål de ikke helt setter ord på: hvorfor gir alt dette arbeidet så lite tilbake når oppdraget er over?
Svaret er at det er to forskjellige jobber, og de blir ofte forvekslet.
To jobber som ser like ut
Den første jobben er å selge boligen. Den har en tydelig start og en tydelig slutt, den har et budsjett, og den blir målt. Du er god på den.
Den andre jobben er å bli den megleren folk i området tenker på neste gang. Den har ingen start, ingen slutt, og ingen setter av tid til den.
Alt arbeidet du legger i den første jobben går inn i et objekt som er borte om seks uker. Boligen er midlertidig. Du er den som blir igjen.
Hvem oppmerksomheten fester seg til
Tenk på en bolig du solgte i vår. Hvem fulgte den tettest?
Ikke kjøperen, som kanskje kom inn i siste uke. Naboen. Hun så skiltet, hun så bildene, hun så folk i gata på søndag, og hun registrerte at det gikk fort. Hun skal selge selv til høsten.
Det hun husker er boligen. Ikke hvem som solgte den. Oppmerksomheten oppdraget skapte, festet seg til adressen, og adressen er ikke din.
Timingen er hele problemet
Folk bruker måneder på å bestemme seg for å flytte. Ofte mer enn et år.
Du er synlig i uker. Når hun til slutt sitter og skal velge hvem hun ringer, er det lenge siden hun så deg sist, og i mellomtiden har en kollega hatt to oppdrag i samme gate.
Dette handler ikke om at innleggene dine er dårlige. Det handler om at de kommer når du har et objekt, og ikke når hun begynner å tenke på å selge.
Hva det faktisk krever
Det krever ikke at du blir aktiv på flere kanaler. Det krever at det er noe der i ukene mellom oppdragene, og at det ser ut som deg.
Og her ligger den virkelige hindringen. Den er ikke tid. Den er at hvert innlegg er en liten beslutning: hva skriver jeg, er dette bra nok, ser det rart ut ved siden av det kollegaen la ut i går. Beslutningen tar kanskje to minutter, men den kommer hver eneste gang. Derfor blir den utsatt.
Boligene er allerede innholdet
Du trenger ikke finne på noe nytt. Du har objektene.
En bolig gjør flere ting i løpet av et oppdrag. Den blir lagt ut. Den får ny prisantydning. Den blir solgt. Hver av dem er en anledning til å si noe, og ingen av dem krever at du setter deg ned med et tomt ark.
Det er den delen vi har bygget Boligposten for. Du gjør fortsatt ditt. Vi tar bare det du ikke rekker.
Se hvordan en meglerside ser ut hos Christine Terkelsen, eller les hvem vi er.