Den som kommer på visning har holdt på lenge før hun møtte deg.
Hun har sett på boliger i telefonen om kvelden i månedsvis. Hun har vært inne på de samme fire annonsene flere ganger. Hun har regnet på noe hun ikke fortalte noen om, og hun har allerede forkastet et nabolag hun først var sikker på.
Når hun står i gangen og tar av seg skoene, er hun ikke i starten av en prosess. Hun er langt inne i den.
Beslutningen ble tatt før visningen
De fleste tror boligkjøp avgjøres på visning. Det gjør det sjelden.
På visning bekreftes eller avkreftes noe hun allerede har bestemt seg for å tro. Hun har dannet et bilde ut fra bildene, plantegningen og prisantydningen, og hun kommer for å sjekke om bildet holder.
Det betyr at det som står i annonsen har gjort mesteparten av arbeidet lenge før noen har møtt hverandre.
Hva hun egentlig ser etter
Ikke kvadratmeter. Hun ser etter om livet hennes passer inn her.
Hvor skal barnevognen stå. Er det plass til bordet vi allerede har. Kan man sitte ute om morgenen uten å se rett inn i naboens stue. Hva hører man når vinduet står åpent.
Dette er spørsmål ingen prospekt svarer på, og det er derfor hun må komme.
Budrunden er ikke en forhandling
En budrunde varer i praksis en formiddag, og den føles ikke som en økonomisk beslutning mens den skjer. Den føles som en konkurranse man er i ferd med å tape.
Det er verdt å vite på forhånd, for det er den følelsen som får folk til å legge inn bud de ikke hadde planlagt. Sett grensen din før telefonen begynner å ringe, og skriv den ned. En grense du bare har i hodet, flytter seg.
Etter at boligen er solgt
Her skjer det noe som er lett å overse. Boligen forsvinner fra Finn, annonsen blir borte, og oppmerksomheten den skapte forsvinner med den.
Men menneskene rundt den har fortsatt fått med seg hva som skjedde. Naboen som skal selge til høsten så alt sammen. Kollegaen som bor i gata så det gikk fort.
De husker boligen. Om de husker hvem som solgte den, er en annen sak, og det er den saken vi jobber med.
Les hvem vi er, eller se meglerne som er publisert.