Du har to eller tre meglere på befaring. Alle tre er hyggelige, alle tre har en mappe med seg, og alle tre sier at de kjenner området godt.
Hvordan velger du?
De fleste ender med å velge på verdivurderingen og magefølelsen. Magefølelsen er faktisk ikke et dårlig kriterium, for du skal snakke med denne personen i mange uker. Men den blir bedre av noen spørsmål under seg.
Her er sju som er verdt mer enn de høres ut som.
1. Hvor mange boliger har du solgt i dette området det siste året?
Ikke hvor mange totalt. I dette området.
En megler som har hatt fem oppdrag i nabolaget ditt vet hva folk betaler her, og hun har antakelig en liste med kjøpere som var på visning og ikke fikk tilslaget.
2. Hvem møter jeg på visning?
Dette er spørsmålet flest glemmer, og det er kanskje det viktigste.
Personen som sitter i stua di nå, er ikke nødvendigvis den som står i gangen på søndag. Hos noen kontorer er visninger satt ut til andre. Det er ikke galt, men du bør vite det, for visningen er der salget skjer.
3. Hva gjør du med boligen min i ukene før visning?
Du får høre hva hun har tenkt om bilder, tekst og annonsering. Er svaret bare «vi legger den på Finn», har du fått vite noe.
De fleste boligkjøpere har bestemt seg for hva de tror om boligen din lenge før de kommer på visning. Det arbeidet skjer i annonsen.
4. Hva ville du gjort med boligen før den legges ut?
Et godt svar er konkret og litt ubehagelig. Male den ene veggen, fjerne halvparten av møblene i stua, ta bort bildene på kjøleskapet.
Et svar som bare er «den er fin som den er» er høflig og til liten nytte.
5. Hva er prisantydningen du ville annonsert?
Ikke det samme spørsmålet som hva boligen er verdt.
Svarer hun ulikt på de to, blir du klokere. Da får du høre hvordan hun tenker om å tiltrekke seg en budrunde, og det er en strategi du har rett til å kjenne.
6. Hva skjer hvis boligen ikke er solgt etter tre visninger?
Alle salg går ikke som planlagt. Du vil vite om det finnes en plan B, og om den er noe mer enn å senke prisen.
Svaret sier også noe om hvor ærlig hun er villig til å være før hun har fått oppdraget.
7. Hva koster det, og hva er inkludert?
Til slutt, og på slutten med vilje. Be om det skriftlig, og be om at markedsføring, fotograf, oppgjør og eventuelle tillegg står oppført hver for seg.
Det billigste tilbudet er ikke automatisk det dyreste valget, og det dyreste er ikke automatisk det tryggeste. Men du skal kunne sammenlikne dem, og det kan du bare hvis de er spesifisert.
Det du egentlig prøver å finne ut
Om hun kommer til å gjøre jobben når du ikke ser på.
Ingen av de sju spørsmålene måler det direkte. Men til sammen får du høre hvor konkret hun er, hvor godt hun kjenner ditt område, og om hun tør si noe du ikke vil høre. Det er en rimelig indikasjon.
Vi lager verktøyene meglere bruker til å markedsføre boligene sine. Les hvem vi er.